——在你没有500家经销商，或者销量没有达到5亿，产量没有达到5万吨时，招商是企业重中之重。

通过经销商来实现销量的快速提升，我们很容易明白，但招商，要招募到什么时候呢？怎么“壳多美”似乎早就停止招商了呢？

中国地级城市有293个，新疆、西藏、青海等地，由于人口稀薄，很多企业采取大区域模式，扣除这些区域后，还有250余个地级城市。由于汽机油、柴机油的销售模式有所区别，一般品牌要在一个区域设置两个代理，以实现全面覆盖。也就是说，只有达到500家经销商时，全国网络建设才算建成。

截至2019年末，中国具有调和、灌装能力的润滑油企业，不少于8000家，这里面也包括一些作坊式调和厂，而年综合销量过亿的企业，不算“壳多美”和“城昆一”这些巨头，大概在60家左右，而产能超过5万吨的，不足10家，一个企业，只有进入前10，至少前20才算地位稳固。从行业趋势来看，未来几年，年产能超过5万吨，才算是进入了相对稳固时期。

1吨润滑油，平均产值是1.2万元，5万吨，大约是6亿的销售额。目前，民营企业中，统一、康普顿、龙蟠、玉柴、源根、路路达等部分企业，已经进入了相对安全的领域。

我们看到，即使已经进入了安全领域的企业，也还在不断招募经销商，他们的招募，是为了不断的淘汰升级，而对中小润滑油企业来说，招募经销商是为了渠道网络布局。“壳多美”迄今还在不断招募新的经销商，把一些跟不上形势、资金周转困难的经销商淘汰，换上更有活力、更有思路的新经销商。

只有达到500家经销商，或者实现5万吨销量，抑或5亿金额时，企业的招商工作，才可以说是告一段落。