实战演练前需要根据促销活动内容，内部拟定核心内容，划定标准，然后在终端实战演练。

前期准备参考图4-6所示的步骤执行。

图4-6实战步骤

现场演练参考以下9个问题：

（1）你们最近有什么活动啊？

（2）你们有什么特价产品可以推荐？

（3）这些都是尾货库存才拿出来做特价促销的吧？

（4）你们竞争品牌专卖店我也去了，有一款比你们的价格还低。

（5）我家卫生间面积大概4平方米，厨房的面积大概是4.5平方米，可以请您给我做个预算吗？

（6）你们售后服务怎么样啊？很多店在消费者付款后就什么都不管了。

（7）根据交流随机提问一个刁难问题。

（8）根据交流随机提问一个刁难问题。

（9）根据交流随机提问一个刁难问题。