根据地将成为其他市场人员的练兵基地，市场完成区域布局以后，拓展人员可以转移到下一个区域，市场维护专员留守，以此类推……饲料行业竞争环境为“区域竞争全国化、全国竞争区域化”。“区域竞争全国化”强调企业整体资源实力的竞争优势，“全国竞争区域化”强调企业深耕细作、灵活性的竞争优势。直接反映“渗透容易立足难”“招商容易挣钱难”“短期容易长期难”“做广容易做深难”。为了防止根据地市场“反弹”，注意以下要点：

1)​ 帮助经销商建立自己的团队，逐步承接企业开发团队的职能；

2)​ 开发团队实施提成衰减机制，建立“回头看”举措，明确留守责任人的考核指标，定期有针对性地开展营业推广活动；

3)​ 根据市场情况逐渐调整或减少“推拉”的政策力度和比例；

4)​ 建立情报收集制度，时刻关注竞争对手动态，有效拦截竞争对手；

5)​ 坚持二八法则，抓住核心客户资源，及时处理客户投诉，80%的精力用于核心用户，以稳定销量，20%精力用于非核心用户，以借势扩张；

6)​ 举行里程碑式的总结表彰仪式，及时兑现承诺，保持人员不掉队；

7)​ 建立竞争壁垒，打造区域核心竞争力，如小产业链优势、低成本运作优势。