套利的两大方向：利润和成本

在本书中，我们探讨套利是在一个常识性的逻辑起点之下展开的——既然涉及利润的因素是成本和利润，所以套利的指向就是成本和利润，或者说对习以为常的成本与利润的重置、变化甚至颠覆。

我们发现，市场上的“高昂成本”，很多都是可以用其它的方式置换的！这些成本，往往是惯例，往往是习以为常的，以至于边际产出越来越低的时候，企业家居然也“软刀子割头不觉死”，想不出革新的方法，砍掉高成本。

另一方面，利润来源也绝不等于产品差价，可以实现在前端、中端、后端的多点盈利。能不能设计成在产业链上多点盈利，并非只是多赚点钱的问题，而是在“免费”大潮来临之时，能不能生存下去的问题。

套利的前提：魅力型产品

在20年的市场竞争中，中国的每个行业都呈现由分散到集中的规律——家电数千家企业如今只剩下十余家在市场上盈利。

在整个产业链上这个趋势依然将继续下去，只不过以隐形的方式进行：有魅力产品的企业将会从整个产业链上的分散环节中“抽血”，实现盈利的增加，如麦当劳对农户的“掌控”，intel与电脑生产企业的“合作”。

如果能认清这种思维的本质，你很快会发现，这种“抽血式”的盈利方式会扩大到更大的范围：利用一个产业上取得的成功，向多个其它产业中的企业抽血。

当《冰河世纪》系列动画片成功时，中国东莞的很多企业开始给20世纪福克斯贡献利润——当一个个迭戈、希德等卡通头像出现在授权的鞋子、书包、笔盒、服装、玩具、儿童食品、书桌、台灯等产品上时，这些企业必须拿出“大红包”给20世纪福克斯。当20世纪福克斯某一天在中国国际板上市时，当报纸上大谈中国股市开始国际化时，大量股民的钱注定会成为福克斯“金融炼金术”的原材料，这就是扩大到金融产业套利的思维。

要想达到这个“美好境界”，企业必须打造出“魅力产品”，这是前提，请忘记隔靴搔痒的“品牌”吧，全力打造魅力产品，这才是企业的基石，也是套利的基石。

套利的范围：产业链、产业圈

传统的精益生产是在企业的内部环节进行成本优化的，但是优化成本当然不只是精益生产者的专利，从经营的角度，有大量的优化成本的机会，何必非要“螺丝壳里摆道场”？当富士康把企业从深圳搬到河南，他已经开始运用企业“外因数”对内部环节进行成本优化了。

套利的边界就是整个产业链和产业圈。用产业链上的元素把原来的高昂成本替换掉，用产业外的元素把原来的高昂成本环节替换掉，如富士康转移工厂置换的地价、人工、融资及优惠政策等成本，这些节省的成本都将变成富士康的净利润……

进一步反思，我们为什么要沿袭古老的运作方式？我们能不能重新设计整个方式，不再满足优化原来的“高价点”，而是把整个成本结构置换？同样运用产业链和产业外的元素？

再进一步，能不能同时做到降低成本，还能增加魅力？

……

这一切，就是我们在套利部分探讨的内容。

此处，让我们用兼具理性和感性的文字，将套利的核心思想先刻在你的脑海里：套利，就是用最小成本（MC）、最低阻力（MR）、最少消耗（ME）去套最大利润（MP）。

得其一者（MC、MR、ME，下同），可以站着把钱挣了；得其二者，可以坐着把钱挣了；得其三者，不仅能躺着把钱挣了，而且睡觉都在挣钱。