第三节 让一线阿米巴决定企业资源的分配

企业导入阿米巴经营模式，核心要解决两个问题：第一，市场化配置企业内部资源，解决企业资产运行效率不高的问题；第二，大力、公平地增加一线阿米巴员工的薪酬。市场化配置企业内部资源，即让最贴近客户的一线阿米巴决定企业资源的分配，让每一个阿米巴经营单元将业务发展与成本、投资关联起来。

一、导入阿米巴经营模式之后，资源向一线倾斜

在企业导入阿米巴经营模式之始，一些员工认为，这不就是收入和成本摊派吗？事实并非如此，核算收入和成本后，将用人权、资源使用权、薪酬分配权、业务管理权同时下放到每个阿米巴经营单元，企业只抓重点项目和支撑，别的都由阿米巴单元自己干。

什么时间做什么、需要多少成本、人员如何管理，全由阿米巴单元说了算。阿米巴单元再也不是被动地接受任务，而是主动想辙，通过市场化的运作，为每个阿米巴成员挣收入。

导入阿米巴经营模式之后，资源向一线倾斜，大量预算被下放到阿米巴单元。

阿米巴成员从为企业打工变成了真正为自己干，自主意识得到了增强。阿米巴单元的经营服务触角更深入、更精准，之前没有覆盖到或覆盖不科学的市场领域，通过划分阿米巴单元，让企业资源的分配完全跟着市场走，加快市场反应速度。

而阿米巴单元核算投入产出，并根据产出效益进行利益分配，正在逐步解决企业对资源投入过度依赖、资源效用未能充分发挥、内部发展动力不足等问题。

二、关键资源下沉，引入市场化的管理机制

有市场化平台，就得引入市场化的管理机制。既然是独立的阿米巴经营单元，那么就得有个巴长。巴长通过公开、公平、公正的竞聘产生，有自主用人、考核分配、资源支配等权力。

同时，关键资源下沉，建立以“收入+经营利润”为主的考核体系，引导阿米巴单元关注投入产出的全过程。同时赋予阿米巴单元自主经营权，主要包括用人权、内部分配权、资源使用权等。市场化机制保障下的阿米巴经营模式，充分调动了阿米巴单元和员工的积极性与创新力。

Z公司是一家互联网企业，为了适应互联网时代的快速发展，导入阿米巴经营模式，建立内部创业平台。该公司尽量将有限的资源投入到最有价值的渠道、用户、活动中。每一分钱的付出、每一个业务的真实有效发展、每一个客户服务和维系，都和阿米巴单元里每一个人的收入息息相关。

销售部门组建为阿米巴单元之后，该公司销售部员工杨小姐在半个月时间内便迅速融入阿米巴团队，快速成长为“销售+服务”型人员。杨小姐说：“之前是任务式员工，让我做什么就做什么，现在得为阿米巴单元生存、发展考虑，包括针对阿米巴团队里每个人不同的性格，给他们安排最合适的岗位。如今各项成本管得更细了，销售部门的水电费开支、材料费的领用、广告制作等都被列入日常管理中，办公室只有晚上才开灯，之前根本没意识到要去注意这些‘细节’。

在阿米巴经营模式下，该公司理顺了雇佣双方的利益关系，员工的个人收入预期有了更大的空间，极大地调动了销售人员的积极性、主动性和创造性。