激励机制,也被称为付薪曲线，是销售薪酬激励计划中最复杂的组成部分。激励机制定义不同绩效水平与激励薪酬之间的关系，通过不同要素推动销售人员采取期望的正确行为来实现企业的目标。没有一套放之四海而皆准的激励机制设定方法，即使同一行业相似规模的企业间激励机制也存在许多差异。设计激励机制时，企业需要考虑诸多因素，包括市场和销售环境、销售人员的岗位职责、销售区域划分、销售机会差异、企业成熟度、产品组合等。设计缜密的激励机制确保有限的激励资金流向合适的销售人员，最大限度地激发他们的积极性和潜力。激励机制可以实现不同绩效水平的薪酬差异化，驱动达到期望的绩效水平。