——拜访区域领头羊，对市场的了解才能更透彻。

我们从市场一线得道的信息，都是局部的，要想知道精确的综合信息，还需要拜码头。

任何行业，都有一些龙头或明星企业，在一个区域里，总有一些品牌的经销商做的很优秀，不一定是“壳多美、城昆一”，甚至有可能是小品牌，比如，成都车用油领域，汇源就做的不错；在青岛即墨，康普顿独占鳌头。

这些居于领导地位的经销商，他们对市场的整体规模、品牌份额、发展潜力、客户分布门清，向他们打听，很容易获得最准确的信息。

打听信息，不是让你列出表格一个个问，这样只能让人拒之千里，你要在聊天交流中，把问题嵌入进去。

比如打听市场规模，就可以从：您这么高的销量，要占整体市场的不少份额吧。按对方说出来的比例，你就可以推算出来整体规模，和自己推算的印证无误，或差别不大的话，就能知道他讲的是否真实；

通过他的汽柴比例，能判断市场的大体格局；

从某个品牌的动态谈起，可以了解其他品牌经销商的销量规模；

询问送货车辆类型，面包车基本是送短途，厢式车或金杯，基本是远郊，从而判断经销商的主要客户群体；

感慨终端欠款难题，他会给你分享开拓心得，结算方式，薪酬激励等；

……

了解了他的基本情况，今后在市场中，就可以有的放矢的做方案。