渠道层级多少合适？是独家分销还是选择、密集分销？是选择分销渠道还是行业或项目的渠道形式？这些渠道形式对厂家而言有什么不同？如何分析不同渠道形式的优势和劣势？

一般来说，较长的渠道下，厂家对价格的控制较困难，而零级渠道的直接销售模式价格最容易控制；较长的渠道反馈到厂家的市场信息慢且不准确，反之厂家能够对市场做出迅速的反应。当企业处于开拓市场阶段，对最终用户无法准确把握的情况下，通过渠道销售比直接销售的难度系数大大降低了。

如果是选择独家合作伙伴，对厂家的管理能力要求相对较低，经销商愿意全情投入来开发市场。但是在后期独家的合作伙伴可能“客大欺店”，不容易被管理和控制，厂家也因此有可能失去对市场的控制。反之，选择多家合作伙伴，厂家管理渠道的难度相对较高，而经销商因担心投入得不到保证，和厂家共同开发市场的意愿不足，忠诚度较低。

网络时代的电子商务提升了渠道的效率，但这种新的渠道模式，既给企业带来了商业机会，也带来了诸多问题。信息透明、空间距离缩短，区域代理成为事实上的全国代理，再加上物流高度发达，经销商通过线上低价倒货，变得很容易了，这也导致线上渠道冲击线下渠道等市场混乱现象。

综上所述，这世界上没有十全十美的渠道模式，各种渠道类型有利有弊，企业要针对自己的实际情况、竞争状况及外部市场环境进行选择，设计出最适合本企业特点的渠道模式。