俗话说：“游龙搁浅遭虾戏，虎落平阳被犬欺。”远离主场的谈判者不仅无法得到资源方面的额外支持，还可能在客场丧失原有的谈判筹码。

某国外大品牌市场部门发现一个小厂家假冒自己的品牌在网上进行销售，于是他们委托了一个律师与这个小厂家交涉。小厂家的负责人开始时态度很诚恳，邀请律师到自己公司的所在地商谈。当律师来到这个小厂家的所在地之后，刚下飞机就被带进了当地的警察局，警察局扣押他的罪名是：有人举报他敲诈勒索。后经多方协调，这位律师才被释放，但索赔的事情只能继续拖延。

所以，谈判者即使无法选择在主场谈判，也要尽量选择对双方都公平、对自己更安全的谈判地点。

1943年10月，二战接近尾声，战争逐渐朝向有利于同盟国的方向发展。同盟国的首脑斯大林、罗斯福和丘吉尔为了商讨对德作战计划，以及在欧洲开辟第二战场的问题，决定召开一次会议。在商讨会议举办地时，罗斯福和丘吉尔建议在埃及首都开罗或者伊拉克首都巴格达中选择一个，而斯大林要求将会议地点改在伊朗首都德黑兰，因为连接德黑兰与莫斯科的电话线是由苏联部队管辖的，只有在德黑兰才能确保斯大林与莫斯科总部之间的通信安全。最终丘吉尔和罗斯福被迫妥协，同意将会议的地点选在德黑兰。