每年高考过后的七八月份是举办升学宴、谢师宴最频繁的时间段，在孩子顺利被大学录取后，许多家庭要举行宴会庆祝升学或者感谢恩师。每家少则两三桌，多则几十桌。升学宴、谢师宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成部分，具有非常重要的作用。

首先，可以在白酒消费淡季提升市场销量。

其次，升学宴、谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有示范作用，通过口碑传播可以很好地拉动其他周边消费者消费。

最后，高考和中考录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季打好宣传基础。

为了更好地运作白酒升学宴、谢师宴，从以下三个方面为广大白酒经销商提供一定的帮助和支持。

精准的信息搜集和拦截，详细的物质奖励

（1）终端店老板推介：终端店老板主动向客户推介××白酒产品，直接推介成功者一次性给予进货价10%的货物作为奖励，由经销商人员核心公关成功者一次性给予终端老板进货价5%的货物作为奖励。

（2）高考班、中考班班主任或者班长推介：通过对高考班、中考班班主任或者班长的核心公关，由他们提供考生的详细资料，再由经销商人员进行核心公关，每笔交易给予他们一定的实物作为奖励。比如主动推介，成功合作的给予200元/家的奖励；班主任、老师、收发处负责人主动推介、给予信息，推介成功的给予50元/家的奖励；班主任给予信息，没有合作成功的给予10元/家的奖励。

（3）现有客户推介：通过对已经达成交易的学生核心公关，由他们提供身边考生的详细资料，再由经销商人员进行核心公关，达成的每笔交易给予他们一定的实物作为奖励，奖品以电子产品为主。

（4）自有员工推介：宣传全员营销思想，经销商内部员工提供举办升学宴的客户信息，可自行公关或者其他工作人员公关，对于达成交易者给予一定的物质奖励，具体奖励方式由经销商自行制定。

（5）升学宴酒店推介：通过对一些核心酒店工作人员进行公关，由他们提供在本酒店将要举办升学宴的客户信息，再由经销商人员进行核心公关，对于达成的每笔交易给予他们一定的实物作为奖励，奖品以电子产品为主。

（6）地方邮局快递员推介：地方邮局是每一个录取通知书的必经场所，又是一个充足的信息源，必须争取与其领导合作。

有效、精准的媒介宣传，直接将信息传达给核心人员

（1）报纸媒体宣传：高考、中考期间，报纸媒体关于高考信息、报考志愿、学校信息的内容比较多，考生家长的关注度比较高。因此，在当地主流媒体刊登××产品促销活动，可以将信息准确地传达给目标客户群体。

（2）考试成绩查询电话宣传：考试结束后，查询电话的使用频率极高、针对性强。在查询电话接通前用美妙的音乐结合优美的语言——“××产品预祝每位考生金榜题名”。

（3）烟酒店渠道宣传：针对升学宴宣传内容，印制POP、DM单或者制作X展架、易拉宝等宣传物料，放在烟酒店醒目位置，并且要求终端店老板向每位进店客户介绍××产品。这样不仅可以在短时间内爆发，还会加深人们对××品牌的关注度，提升品牌的美誉度，还可以引导终端老板推荐，促进产品终端动销。

（4）广播广告宣传：由于交通广播针对面广、传播时间长、传播内容丰富，具体广播内容根据不同市场和政策自行制定。这样有利于突出品牌对考生的关注，增加品牌在消费者心中的形象。

（5）邮件联合宣传：联合邮局，随录取通知单寄送活动的宣传单，准确率高，宣传主题可以准确宣传到位。

（6）酒店渠道宣传：以X展架、DM单、海报、展板等宣传物料烘托终端气氛，在酒店门口或者大厅摆放活动内容展板或者在酒店门口悬挂促销内容条幅，如果条件允许可摆放产品展示台、包厢放有产品宣传手册、酒店配备专职促销员等，从而全面营造升学宴、谢师宴氛围。

（7）商超渠道宣传：针对升学宴、谢师宴宣传内容，印制POP、DM单、宣传海报、促销海报等宣传物料，放在商超酒水区醒目位置，如果条件允许可安排促销员协助销售产品。

最具市场吸引力的活动政策，赠品符合当代潮流和考生需求

政策一（买赠套餐）：

备注：礼品选择可以依据实际情况调整。

选购原则：符合大学生需求，以精美易携带的电子产品为主。实物买赠，即现金进货达到一定的数量即可获得相应的物品；礼品请选择不易变现的物品，避免影响价格体系，请勿搭赠本品；请控制好活动力度，政策不要过度，避免影响价格体系。

政策二（旅游套餐）：

表2-3旅游套餐

备注：由于地理位置不同，制定政策可根据当地消费水平和旅游价格另行制定。

政策三（购物套餐）：

表2-4 购物套餐

备注：由于市场情况不同，赠送购物卡可换成其他政策。

升学宴、谢师宴是一种和消费者直接接触的销售形势，把这些核心人群的升学宴做成品鉴会的形式，把服务做成自己的平台和品牌。无论是对品牌宣传还是产品销售都比较有效，希望上述内容对从事酒水行业的商家有一定的帮助作用。