湖北黄石的一位经销商给我发微信说自己一年的生意额五千多万元，最近三年公司的销售额几乎没有增长。
净利润逐渐降低，但是运营资金投入却增加了一百万元，生意越来越艰难，这样下去生意不必干了，把钱存银行利息也比做生意赚的多，究竟该怎么办？
我帮他梳理了一下：经营利润的降低由多方面原因导致。例如：区域竞争的激烈程度、品牌商的市场支持及窜货管理的严格程度、电商低价冲击的程度、经销商运作市场的能力等因素，需要逐一梳理过程。
但是销售额没有增长，运营资金反而增长了，你要告诉我增长到哪一块：

​ 是品牌商销售压力下高仓位运行压货所致？

​ 是品牌商产品产能不足订货备用现金增加所致？

​ 是市场投入垫付费用增大所致？

​ 是应收账款不断增多所致？

​ 是不断地增加固定资产投入所致？

​ 还是其他？

这些数据都可以通过业务终端手机系统的后台查到，对比一下这三年的变化，给我一个确切答案。
第二天这位经销商回复了，他很惊讶地说：“运营资金的投入的近一百万元中，增加了20万元的应收货款，目前他公司每个月的应收账款高达50万元，也就是每个月销售额里面有12%的货款变为了应收货款。”
而这些应收货款却常年不间断地给银行支付高额利息。那么该如何降低应收账款呢？可以从以下五步入手：