除非是客户要求，否则不要一下子在方案中呈现多个可选择的产品。很多新人都有这个问题，因为他觉得每一个产品都不完美，都有优缺点，觉得A产品不错，B产品也还行，C产品也可以，就把这几个产品都呈现给客户。但如果我们都无法替客户做出选择，不懂保险的客户更不知道如何选了。

我有一个组员就有这个问题，在呈现方案的时候很犹豫，导致客户也很犹豫，有一些客户就直接买其他人推荐的产品了。因为我们并非是客户唯一的保险顾问，客户可能同时接触好几个，你在犹豫的时候，其他保险顾问可能很坚定地推荐了某个保险D。

虽然我们知道你的A、B、C任何一个拿出来都比D好，但客户从D产品的顾问那里得到了踏实、更好的感受。所以，我们看似希望让客户自己选出一个最好的产品，是为他好，但最后导致客户买了D产品，却是一种对他的“不好”。