勾起欲望一般有两个视角：

（1）放大快乐：我买你的产品能给我什么样的愉悦体验？是基础的生理需求还是满足我的虚荣心？

（2）放大痛苦：痛苦型文案的内在逻辑是，我不必取悦于你，只需戳中你的痛点，足够痛了，也许就会成为触发你行动的一个契机。

在当下各种商业场景的文案中，“快乐”型文案占比有一定的下降趋势，有时候也往往与“痛苦”型文案搭配使用。我们认为主要是两个原因：

（1）广告的主流、常规语境大都是“取悦”读者；“痛点”式文案有时候能够为广告信息突围带来一种相对的差异化。

（2）追求快乐、逃避痛苦是每个人的本能，有心理学家指出：人类逃避痛苦的行动力是追求快乐的4～8倍。虽然这个数字未必精确，但是人们面对痛苦信息或威胁时，相比愉悦信息或诱惑，往往前者的反应来得更迅速、更激进是一个常见的事实。

例1：来看一组西门子洗碗机在快乐语境下（见图2-9）和痛苦语境下（见图2-10）的广告文案。

图2-9 勾起欲望——放大快乐案例

图2-10 勾起欲望——放大痛苦案例

“痛苦”型文案随后要及时给出“痛苦解决方案”，否则就会变成纯粹的哗众取宠或贩卖恐慌。同时，不要触碰人们的一些心理禁忌，把握好尺度，即无伤大雅的恶作剧，或引发同感、同情的扎心话。

例2：关于痛点型文案，再附上一段One Cup快捷豆浆机的商业文案供参考：

因为你们第32次给我过生日，

因为你们第369次念叨天冷多穿点， 

因为你们第587次打电话叫我别老加班，

因为你们第NNN次偷偷抹眼泪盼我回家，

因为你们也是我最想在意的人，

所以一直遗憾，没能给你们最好的。

30秒来杯豆浆，孝敬父母，就这么简单。