假如做一次活动售卖，我们希望活动引爆，让很多人关注这个活动，引爆以后带来很多的粉丝实现很好的销售，应该怎么做？根据实践，通常包括四大步骤。

如何在微信里策划一场热卖？

第一个步骤：预热风暴。

做一个活动要提前三天甚至一礼拜广而告之，在朋友圈、微信群、公众号里面进行预热，告诉粉丝我们哪天有非常惊人的、非常低价的、非常优惠的活动，马上就要亮相了，让看到的人感觉这是一次千载难逢的机会，把他们的注意力吸引过来。这整个策划叫预热。

第二个步骤：活动首发。

预热以后，到活动的那一天我们做首发仪式。做首发的时候，一定要在首发的第一天、甚至第一个小时里实现非常好、非常高的销量。这个控制是非常重要的，大家是否还记得每年双十一的活动是怎么策划的？在活动的当天第一个小时突破了两百亿元销售额，又过了两个小时突破了多少，不断的给你期待，引起所有的用户持续的关注。对这次活动感兴趣的人，关于活动的整个进展，一定要及时释放给他们好的消息，制造非常火爆的万人疯抢的气氛。让很多犹豫的人着急起来，产生一种想去抢、再不抢就来不及了的感觉。所以活动的首发特别重要。

第三个步骤：活动刺激。

当活动进展到一天、两天，就会发现想购买的用户越来越少了，大家那种疯抢的状态变少了，这个时候我们的玩法要适当地做一些变化。在这个时候做一些很刺激的诱人的活动，再一次吸引更多的人参与到这次活动里来，再次把活动推到新高潮。

第四个步骤：案例营销。

当活动经过三天、一个礼拜以后就结束了，但活动结束后我们的营销并未结束。我们看到很多成功的案例，尤其很多互联网营销的案例，虽然不太成功，但是也会包装为成功的案例，譬如“24小时实现1000万疯狂销售”，然后通过案例营销再一次吸引更多人关注其品牌或公众号。这是案例营销的套路，我们也要借鉴和使用。

图7-14有3个关键点，第一是多元吸粉，在活动引爆、预热的阶段，我们目标是让更多的人关注、了解、知道活动。这个叫广而告之，广而告知的目的是通过多种渠道吸粉，吸来的粉丝用来参与这次活动。“蓄势才能引爆”。能吸来多少粉，意味着这次的活动能引起多少人关注。

图7-14 案例营销

第二个关键是刺激再刺激，以及节奏的控制，不断地创新营销手段，不能一招用到老，守正出奇。

图7-15 不断刺激

第三个关键是活动的留存，这次活动结束以后，通过这个活动存下了什么？除了销量以外，更重要的是通过活动存下一些忠实的粉丝和用户，为下次活动的引爆打下基础。一次成功的活动策划必然要在这三个阶段都做得非常极致漂亮，否则也很难成功。