加盟商缴纳相关费用后，一些不良商家不管加盟商，不为其提供后期支持服务，这时候加盟商就处于弱势，我们说这样的企业过于短视，必定做不长久，企业不为加盟商提供服务，看似占便宜，实则损害的是企业的声誉，最后导致无人可招。

招商企业要把目光放得长远一些，如果企业给加盟商提供支持服务，加盟商的门店创造出很高的利润，就可以成为企业的标杆门店，帮助企业扩大影响力，吸引更多的客户加盟。企业总部要一如既往地做好加盟商的助手，让加盟商无后顾之忧。

招商人员如何做才能与加盟商拉近彼此间的距离，成为关系密切的合作伙伴？

我们的招商经理一般要求年龄在30岁以上，知识面广，阅历丰富，在了解潜在加盟商的真实需求以后，招商经理要凭借个人魅力（比如热爱运动、风趣幽默、知识广博、阅历丰富，等等。）吸引客户，与客户建立感情联系。

我们模拟一个招商场景。

招商人员：你会下象棋吗？

加盟商：会，那我们杀一盘。

招商人员：你是哪里的人？

加盟商：我是哈尔滨人。

招商人员：哎哟，我去过那座城市，哈尔滨是一座冰城。

加盟商（心里想）：这个招商经理见多识广。

招商人员可以邀请加盟商喝茶，通过电话、微信、QQ等联络方式与加盟商保持密切联系并沟通感情，招商人员可以对加盟商说：“你下次来的时候，我陪你到景点游玩，让你玩得尽兴。”加盟商对招商人员产生信任感，签约成交是水到渠成的事。