前面已经讲过要想让员工有意愿去改善、提高业绩，就要给他一定的动力，也就是我们要给他做激励。但是很多企业在做激励的时候都会有这样一种现象，老板觉得为了激励员工已经付出了很多，但是员工做出的业绩也并不理想，而且员工还变得特别能算计，但凡多干点工作就要找老板要钱，不然就觉得自己亏了。

我就曾经遇到过一个很触动的案例，当时我们在一家企业做暗访，暗访结束之后给老板看到那些员工的真实表现，老板非常吃惊，这位老板是一位五十多岁的男士，当时就哭着说，我为了让他们能好好工作，在薪酬上给他们付出了很多，现在的经营压力这么大，他们不出业绩，给我造成了巨大的损失。现在我才知道他们也根本就不干活呀，我对他们这么好，他们居然这么对我……这位老板非常的苦恼和无奈。

或许很多企业家都会有这种感受，就是员工干点活就要一份钱，当然这种事情在上面这家企业里尤为明显。这也是我们想强调的，企业家给员工们付出了薪酬，但员工却没有真正把企业当成家，对企业没有任何的感情，认为这就是个赚钱的地儿，甚至说还是一个可以利用各种手段来赚钱的地方，这样的激励就失去了原本的初衷，完全达不到我们激励的目的。

更严重的是，员工在企业里只考虑自己的利益，根本不会为企业考虑存在的危机及未来的发展，更不存在对企业的忠诚度与企业共同发展的拼搏心态，一旦企业面临生死存亡的危机，需要大家忍受暂时的利益损失共渡难关的时候，员工们就会纷纷离开企业另谋高就。

实际上，从理想的角度来说，激励最理想的目标是让员工为了企业适当地受点委屈。当然让员工接受太大的委屈是不现实的，但如果员工一点委屈都不能接受，丝毫不能为企业付出，一定要做一点事就拿一点钱，这个企业里的所有人都是唯利是图的，没有人关心企业的命运，企业怎么可能会好？

所以，真正做好的激励一定是员工为了企业的利益能够受点委屈，损失一点个人短期利益，这是企业通过激励完全可以实现的。

现实中，员工一点委屈都不能受，处处和企业计较个人利益得失，就是因为企业在激励的过程中只给员工奖钱，员工就只跟企业讲钱了。

大家扪心自问，企业家除了给员工钱之外还给了员工什么？如果没有给员工其他形式的激励，员工除了想要得到钱之外还能得到什么呢？他凭什么要去给你免费付出？这才是问题的根源。

很多企业进行激励模式设计的时候出现的核心问题，就是完全以钱为主导进行相应的激励，而没有其他的激励形式。如果企业想建设实用有效的激励模式，自己的钱不再打水漂，就一定要考虑长短结合的激励系统。

我们可以想象这样一个员工，他现在面临着工作上巨大的压力，为了工作、为了业绩前期付出了很多，但是这些付出并不能使他今天就可以直接赚到钱，甚至他有些事做得很好，但是公司没有认可他，他感觉到很委屈。此时，他是完全有理由去找公司讲条件、提要求的。可事实恰恰相反，很多优秀的员工都是默默承受着，不会去找领导说自己多么委屈。他不去找的原因很简单，是因为他还能看到在这里还有职业发展空间，在这个企业还有很多希望，这就是激励最好的一个状态。