有些公司认为招商很简单，就是招聘一拨人，然后简单的培训后发配到各自市场就完了，这是招商的大忌。凡事预则立，不预则废。招商工作是一个系统工程，从内到外要周密策划部署，才能取得胜利，不打没有准备的仗。

张总是从一线靠销量成长起来的优秀销售干将，后来因为区域招商能力突出，业绩很好，被公司提拔为销售二部总监，负责公司新品的渠道招商。张总上任后按照自己之前的那一套业务员开发市场的“三板斧”迅速进入工作状态，自己单打独斗的能力很突出，但是对市场的全盘把控和布局明显能力不足。结果经过半年的招商，战术上虽然很扎实，但是战略部署很差，整个市场只有自己负责的区域有点小起色，大盘市场、产品、区域、财务、管理等在实际运作中漏洞很多，结果全盘市场没有精进，最终不温不火，错失招商良机，把市场做成了“夹生饭”。

这个案例反映了作为招商全盘的负责人要善于统筹，全面规划，从战略到战术都要做详细周到的部署，否则市场难以盘活和可持续发展。