【原典】人不自害，受害必真；假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。

【释义】通常情况下，人是不会自我伤害的，若他受害必然是真情。（利用这种常理）我则以假作真，以真作假，那么离间计就可实行了。抓住敌人“幼稚朴素”的心理进行欺骗，就能顺着他的弱点达到目的！

【OTC销售浅解】在OTC销售中用到此计，主要体现在我们在销售中：第一要“利用”“人心都是肉长的”这一简单的人性道理，博取他人的同情心或者引导客户敬佩你，重视你，这样会为你的业务的开展提供便利。

从本质上讲，我不太认可用博取同情心来赢得生意，说实话，不是建立在“认可和共赢”基础之上的业务，量也不会做得太大。所谓的“可怜可怜”、“帮帮忙”说实话，没有多大用，凭啥可怜你？凭啥帮你的忙？但是，在找不到突破口，或者自己的能力修炼还未到家的时候，利用“苦肉计”来开展业务不是未尝不可的！

第二，所谓的“苦”，是我们做销售的吃苦精神，这种吃苦精神感动了客户，得到客户的佩服之情，得到客户的尊重，才能为我们赢得更多的生意，提供便利！