——好的招商会，能让经销商相互攀比，看谁更牛，谁更强。

招商会，签单越多越好，定金越高越好，要实现这个目的，我们怎么做呢？

唱票！

就是主持人，对每个签约的客户，都要报出他的定金多少、首批订货多少、签约多少来。如果这个数字，能即时显示在屏幕上，更能调动大家相互攀比。

想做到这一点，我们需要准备一个5联收据，这个收据，就是我们一个临时合同，在没有正式签订合同时，代表了经销商的承诺书。

收据为什么5联，是这样考虑的：留存1联，备查；销售人员1联，以便签订合同；客户1联，做凭证；财务1联，做统计；主持人1联，来唱票。

收据上写什么呢？时间、客户名称、大小写金额、付款方式（刷卡、现金、微信、支付宝）外，还要写上“定金”两字。

是定金，不是订金，一定的定。客户或许认为是预付款，但企业要真金白银的送出礼品，如果写的是“预付款”，客户后悔了，企业是必须退回去的，礼品的费用就白白损失，而如果写“定金”，客户反悔，企业也无需退回。

另外，还要写上“首批订货金额”与“签约任务”，这样，会后，就可以按约定直接填写正式合同，加盖公章。

千万千万不要忘了，客户一定要在收据上签字！

在主持人唱票的时候，就可以把定金多少、首批订货、签约任务都念出来，无形中，就形成一种竞赛的氛围。

为了更好的促动大家的攀比，凡是订货的，除了赠送礼品外，还可以颁发授权牌，站在主席台或前排，由企业总监、老总分别给予颁奖。