消费联盟，就是按用户的相关消费场景找相关单位组成联盟。比如新人结婚会有系列的婚

庆消费，包括婚房装修、家具、建材、汽车、珠宝、酒店、酒水、婚纱影楼、婚庆公司等。这都是婚庆消费生态上的企业，店铺可以和这些生态链的上企业品牌组成婚庆服务联盟。

龙泽润宝每家店铺都有一个异业合作专员，主要负责与异业的联盟与活动推广。最有效的异业引流就是和合作单位开发“婚庆大礼包”，“婚庆大礼包”涵盖新人结婚所需的各种产品与服务，有些产品和服务是免费的。免费的部分由异业承担，这个承担的费用相当于引流陈本。

河南的金鑫珠宝就在郑州和洛阳，与婚庆生态链的几十家不同行业的品牌组合成抱团岛，做婚庆异业联盟，大家在某个阶段一起做活动，资源共享、客户共享，也可以在短期内形成超强的聚客能力和达成不错的销售业绩。

操作的主要原则是四个联合、四个统一。

四个联合：资源联合、联合代言、联合促销、联合宣传。

四个统一：时间、模板、口径、行动。这里不做详细解读。

一般来说，婚庆联盟对于短期内的业绩提升是很有帮助的，因为婚庆联盟的客群比较精准。

比如宝妈这个群体，就可以按照宝妈的消费轨迹整合相关单位和品牌。奶粉、儿童服装、玩具、儿童摄影机构、儿童才艺机构、蛋糕房，也可以按照这个组成美丽宝妈联盟。联盟内各个行业的各个品牌一起出谋划策，一起为宝妈们做贡献，这个贡献不限于优惠，是一起做最有价值、最有意义的活动。从而不断连接宝妈群体，培养她们对这个联盟的感情，一旦有某方面的需求，就会选择联盟内的品牌。

美丽宝妈联盟可以是松散性的组织。如果珠宝店铺足够大，也可以组织一些活动，为自己的VIP会员做服务，有些服务是需要到这个异业联盟里执行的。

消费联盟带来的新客户销售如何转化？

对于婚庆联盟带来的客户来说，都是刚需。让他们销售转化的关键点有两个：一是价格；二是场景。特别是有价值的场景，能坚定他们选购的信心。