这是我刚入职的时候就知道的案例。

某些大咖重点开发团体险，不管是公司的团体医疗险还是团体意外险，他会把这方面的知识研究透，然后找团险客户。

方法一般是利用自己以前的人脉资源，或者主动加入一些HR圈子，因为团体险大部分是公司的HR负责（一般是中小型企业，大型企业有保险公司专门的大客户渠道对接，中型企业也有招投标，招投标我们也可以上，公司每年也会有一些伙伴中标大单）。

如果你有一套完整的团体险方案，以及多家产品的详细对比，包括购买使用流程与经验等，在这个领域是非常稀缺的，因为认真做这方面工作的人太少，总觉得利润低，或者觉得能做企业单是靠关系，其实不是，很多公司需要的是靠谱、价格合理、服务好。

如果你拿下了一个企业的团体险，就可以进行更深层次的服务。因为公司的补充商业险对一个家庭来说远远不够，公司也希望自己的员工家庭都有充足的保障，所以你有机会去公司给员工进行保险知识的普及与讲解，同时告诉大家除了团体商业险你还能做更多。