为什么传统商业模式会失效

互联网时代，营销发生作用的工具、要素、资源配置方式和制胜路径发生了变化。

从营销的角度来说，我们一定要明确，产品和商业模式的关系，产品是基础，商业模式离不开产品；而互联网时代，产品的营销推广，特别是一些小众产品的营销，也离不开商业模式的助推。

互联网时代，商业模式的要素已经发生变化，传播路径和消费者接受方式也大幅变化，因此，传统的商业模式就会失效。以前，只要你去做广告，就能销售，现在再怎么去大传播也无效或者效率低下。

以下我们重点介绍一下互联网商业模式：S2B2C商业模式。

S2B2C模式即品牌方打造大平台系统S，提供标准化的产品和服务、统一的供应链系统，赋能小B企业，由小B企业对C端客户提供深度服务。

传统的B2B或者B2C模式对于三者是呈割裂状态的，S2B2C模式最大创新在于S和小B共同服务C。小B服务C离不开S平台提供的种种支持，但是S也需要通过B来服务C。如图5-1所示。

图5-1 S2B2C商业模式

S- 平台系统/供应商

B- 加盟商/分销商

C- 个人用户/消费商

S2B2C = S2B（招商/赋能）+【 B2C（服务）+ S2C（裂变）】

S2B2C模式实现路径如图5-2所示。

图5-2 S2B2C模式实现路径