新产品上市，尽管铺货率非常重要，但也要注意处理好终端数量与终端质量的关系。如果盲目过分地追求铺货率，那么就会加大销售成本。既造成资源浪费，又影响了重点终端的集中投资力度。

比如一些中高价位的产品如果在便民店大量铺货，投资大，却见效少，因为这里极少有中高价位产品的重度消费者，其购买和消费过程几乎不会在这里发生。

所以，什么样的产品进什么样的店，要根据产品的档次、性质来选择合适的零售终端铺货，而不必强求“全面开花”。

在铺货网点的开发上，要正确处理好网点数量与网点质量的关系。不但要重视网点的数量，更要重视网点的质量。

铺货率虽然是终端开发中的重要指标，但不是唯一指标。有一定数量的终端，能够体现体现整体势能，绝大多数终端有货；但是有质量的核心终端，却能带动销售，体现动能，实现快速动销。

质量选择的关键指标有三个：

一是匹配产品销售的网点。

二是匹配本产品销售，而且是同类竞品销量比较大的网点。

三是挖掘能够主推的网点。

有些网点虽然匹配本产品销售，同类产品销量也很大，但其有自己独立主推的产品，如自己开发定制的产品，即使进店了，客情关系也不错，但主推可能性不会太高。