我们必须要认识到，受陈列面积限制和健康问题专业强、顾客理解难等因素的制约，将促销工作重点放在陈列上，效果有限，必须借助陈列，重点做好门店人员骨质疏松危害相关知识的培训，通过门店人员口口相传的方式，做好顾客相关知识的普及，辅之相关知识介绍海报和相关商品特价促销POP，方可在不伤客的情况下取到大保健品的促销效果。

其次，骨质疏松的进城缓慢，早期症状并不明显，很难引起重视。如能在日常药学服务中，特别是对长期服用易致骨质疏松药品的购买者，通过详细了解其身体状况，发现骨质疏松的早期症状，并据此加强预防骨质疏松保健品的销售，无疑是一个比较好的办法。

综合考虑如上因素，在国际骨质疏松日的促销活动中，建议采取如下举措：

1、加强宣传攻势，唤醒顾客关注。 10月20日是国际骨质疏松日，在此期间，可以开展连续多天的“国际骨质疏松日，免费检测骨密度”活动，凡在药店购满38元者，办理会员卡一张，赠送当地人民医院“骨密度免费检测”一次（须事先与医院联系好，一般医院在此类活动期间都是免费，即便不免费，事先洽谈也可以争取到一定的折扣，以便降低药店活动成本），检测数据记录在会员资料里。对检测发现存在骨质疏松倾向的重点客户，通过赠送试吃装、预防手册等形式，建立预防骨质疏松的概念，进行形成相关保健品的销售可能。

2、加强知识普及，让顾客自我检测。一般来说，长期、大量的酒精摄入会导致骨量减少，进而形成全身骨代谢紊乱，即继发性骨质疏松症，亦为低转换型骨质疏松；在人体摄入大量高蛋白、高糖分等时，体液会酸化，为维持酸碱平衡，身体就会动用钙质等体内的碱性物质来中和，进而引起钙质流失、骨质疏松。

同时，骨质疏松时，大多会引起腰背痛，占70%-80%，重要特征即疼痛沿脊柱向两侧扩散，仰卧或坐位时疼痛减轻，直立时后伸或久立、久坐时疼痛加剧，日间疼痛轻，夜间和清晨醒来时加重，弯腰、肌肉运动、咳嗽、大便用力时加重。

上述知识都是该疾病诊断指南中专门阐述的内容，具有最高权威，通过海报或宣传资料的形式将上述知识发放出去后，会引起有相关生活习惯或者病症人群的注意，激发其提前预防骨质疏松的冲动，带动钙片、维生素AD等保健品的销售。

3、加强标准化销售培训，做好一句话关联提示。当顾客购买风湿膏药、止痛药、止咳药时，仔细询问是否有骨质疏松的临床特征，并向其发放来源可靠、未夸大效果的预防骨质疏松宣传纸，同时，通过购满送免费检测活动的宣传介绍，让顾客直接或者在检测后产生购买行为。

总之，不要将促销活动仅仅停留在低价、打折、突出陈列层面，要通过知识的普及，让顾客发现自己的健康需求，进行产生购买冲动，加上适当的打折优惠，扩大销售成果。