对于一个企业来说，在发展的过程中，经常会出现高层调整、政策改变、人员变动。一旦有变，对经销商来说，以前“定”的策略等都要有所转变。

经销商首先要摆正心态，以“变”应“变”。随着白酒企业的发展壮大，其市场布局、营销模式、产品线结构都将面临调整，而已经和厂家合作多年、“事业有成”的经销商也需要转变思想意识，接受厂家因发展而带来的改变。