搞OTC销售的代表们，还有另外一个词叫作“跑业务的”，直接体现出了我们工作的性质。如果我们做OTC终端销售的连一定的拜访量都保持不了，或者说，连药店都不想跑，就想通过做OTC终端销售得到东西，那你也别想了，因为你的懒惰不可能让你实现的。

杨浩是我曾经的一名业务员，也是我为数不多开除，或者说的好听点叫作“劝退”的业务员。

业绩一塌糊涂，问他为什么？他说这段时间“跑店”跑得少。问他为什么不愿按照要求跑店，他说，这个月老下雨。我说：“要是梅雨季节来了，你不是三个月都不用跑店了？”经常传假照片报到，临时查岗不在岗，所以，我绝对辞退他。

这种人留在团队中，不光是自己的不好，对这种业务员的容忍就是鼓励其他业务员懒惰！所以必须辞退。

再次和他沟通时，我说：“杨浩，你换个行业吧。我觉得你不太适合做这个行业。”“不，鄢总，我觉得我适合做，我觉得我除了‘懒’以外，没有什么别的毛病了！”杨浩满怀信心地说。我的天，作为一名终端业务人员，一个“懒”字还不够吗？

所以，我想劝我们做OTC的伙伴们，你可以高效拜访，但是你一定要保持拜访率。如果你连拜访率都保障不了，我想，不管你和客户有多深的客情，不管你多么有销售技巧，你也会像一颗流星一样，闪耀一下，然后慢慢陨落！