选择业务领域的正确与否，直接关系到经销商能否获得良好的发展，所谓选择大于努力，如果选择出现了偏差，再努力也不会有很好的结果。这是非常重要的问题，在现实中都被经销商低估了，常常是随意应对，也是很多问题产生的源头，但经销商浑然不知。所以，经销商必须将其放在策略规划中作为头等大事来对待，选择业务领域就是选择竞争的战场，这决定着经销商能否在竞争中获取最大化的优势。之所以选择业务领域如此重要，是因为经销商的资源和能力有限，外部的商业机会也各有大小，由此使得经营过程中存在一定的边界，如果这个边界过窄，经销商就有可能失去更多的增长机会；如果边界过宽，则会分散经销商的精力和资源，反而会削弱整体的竞争力，所以，业务领域选择的重要性怎么强调都不会过分。

无论一个业务领域的构成因素是什么，都具有一个被限定的消费群体和消费需求，由此就形成了一个一个的市场。由于消费群体和需求的构成不同，也就决定了这些市场的消费规模（也即市场容量）各不相同。对于经销商来说，需要对选定业务领域的消费规模大小和发展趋势进行判断，如果市场容量和未来发展的空间都不大，这就意味着未来的成长会受到局限，必须想办法调整业务领域。

经销商要抓住市场中的机会，首先就必须判断哪一个业务领域具有较大的消费规模和发展潜力（增长速度），两者之间的乘积越大，就代表这个业务领域中存在的机会越多。这种选择对于经销商的发展至关重要，如果经销商选择了消费规模大和发展潜力大的市场边界，就极有可能抓住整个行业快速发展的契机，顺势而为实现突破性发展；如果选择了消费规模和发展潜力小的业务领域，经销商做得再好，也不可能实现快速发展。

当然，一个消费规模和发展潜力较大的业务领域只是给经销商提供了一种抓住机会的可能，最终能否将市场机会变为现实，还必须衡量这个业务领域中的竞争态势与经销商的核心能力。

-​ 从竞争态势来看：如果某个业务领域的市场集中度很高，比如行业CR5市场集中度高于70%，即累计销售额排名前五位的品牌所占的市场份额在70%以上，就意味着这个业务领域处于充分竞争状态，市场竞争格局已成形，后来者将面临较高的竞争门槛。如果经销商要进入这个业务领域，就需要慎重考虑。相反，如果这个业务领域的集中度不高，对于经销商来说就是极佳的市场机会，千万不要错过。比如火锅调料行业，尽管已经有海底捞、红九九、大红袍、德庄、草原红太阳等知名品牌，但是由于火锅调料的市场容量较大，增长速度也很快，而市场的渗透率和集中度还不够高，对于经销商而言仍然具有一定的发展机会。

-​ 从核心能力来看：一个业务领域的竞争态势对于能否进入是个重要的衡量标准，但也并非绝对。如果经销商的核心能力很强，即便业务领域中的集中度较高，这个经销商也有可能迅速切分市场蛋糕，重新构建竞争格局；如果经销商的核心能力较弱，不具备与市场边界中的领先者直接竞争的能力，就需要重新选择适合自己的业务领域，不能只看到市场机会，还要考虑这个机会到底能不能得到。