草本乐是很适合用营销游击战的方式来推广，一开始也瞄准了细分消费群，但后来百事忍不住全线出击，用阵地战的方式正面进攻对手防守坚固的阵地。运气不好的是，敌军的阵地还是双重防守。

第一重是终端阵地。

加多宝（当时经营红罐王老吉）、和其正、东一堂、鸿福堂等强敌都有着防守严密的终端货架，这类型的阵地短时间难以突破。百事虽然可以很轻松的把草本乐放上货架，可是很难大范围的争取到生动化陈列和更多产品摆放位置。在终端，产品的销量和陈列的数量是成正比的，没有更多的陈列位置，销量很难提升，到了年底，超市会严格按照游戏规则，把销量落后的草本乐踢下货架，末位淘汰。

商场如战场，大家都要遵守战争的规则，百事也不例外。

第二重是心智阵地。

和其正、东一堂、鸿福堂等强敌已经通过大量的传播方式，在消费者心智中建立起了品牌定位的阵地，短期也是无法攻破。

百事草本乐要想打胜仗，不是急着去请明星做代言人、拍摄广告片、投放大量广告，这些都是阵地战的营销作战模式，投入大，产出却往往不成正比，甚至很小。

阵地战，外行看上去热闹，但实际的作战效果并不理想。在敌军有双重阵地的坚固防御下，游击战和运动战可能更适合新品上市阶段。

如果打游击战，草本乐就应该去找出敌人力量分散的地方，建立根据地。

换成打运动战，百事需要避开敌人的防守牢固的正面阵地，从敌人的侧翼进攻，出奇制胜。