放在前几年，经销商仓库里畅销货物过多时往往不以为然，也不会特别关注下线客户是否愿意多拿货，客情方面也是以下线客户求自己为主。现在环境变了，经销商如果还抱有这种想法，那你仓库里的货就只能等着发霉了。

对那些长期合作的下线客户，经销商不妨多开一些座谈会，沟通一下市场情况，提振下线客户的信心，适当多分流一些货物到下线客户，拿出一些激励措施，分享一些下线客户出货的经验。目的就是将这些客户牢牢团结在自己的周围，同时学会帮下线客户算账，指出目前经销自己货物利润的提升点在哪里？是否会赚取更多的利润等，这些都要讲清楚。

另外，经销商要对一些以前没有关注的网点给予更多的关注，发动员工反复搜寻，寻找一切有可能卖酒的地方。以前不关注，现在放下身段也是一种转型，有利于自己接近市场一线，了解更多市场信息，帮助自己做决策。