新公司成立后，一般来说初期都没有知名度，手中也不可能握有强势产品（品牌），在与大卖场、超市或一些火暴型酒店打交道时常常底气不足，被人拿刀宰还得笑脸相迎。Y公司的股东因为都是府门口地区数得上名号的经销商，虽然单个经销商与这些大卖场、超市对抗还底气不足，但联合起来即使不能获得更好的条件，单卖场也绝对沾不到任何便宜。因此只要Y公司亮出自己的底牌，府门口地区的超市、卖场还是比较配合的，这一点连运作多年的Z公司都有点羡慕。较强势的话语权使Y公司的业务拓展速度大大加快，也使得其他经销商有了加盟的愿望。