一次成交比较容易，难在持续成交。持续成交的核心在于由单一的买卖关系过渡到朋友关系，由单一的利益关系过渡到战略联盟关系，能为客户提供更多的增值服务。

三甲医院在第一次引进我们的产品时，笔者认为通常是理性的，需要观摩等形式让客户深入了解，最终打消疑虑，我们的产品才能进院。随着时间的推移，通过和医院相关人员不间断地沟通、交流，提供满意服务，邀请其参加学术活动并担任大会主席等措施成为朋友；通过和医院医学专家的交流，不断地改进产品，推出能解决临床问题、满足临床需求且符合世界医学发展趋势的新产品，共同减轻患者的痛苦。让客户在和我们合作的过程中得到名、利、权的满足。到那时医院医学专家不仅仅自己使用、重复使用，更重要的是建议他人使用。

当然顾问式营销也有其欠缺的地方，不能对竞争对手实施精准打击，不能帮助客户识别竞争对手的缺点。更重要的是，这个缺点会给客户带来严重的损害，客户是无法承受的，从而达到屏蔽竞争对手的目的。