1.针对问题

企业遭遇发展瓶颈，老大难问题不断；

经营定位与能力管控关系理不顺；

经营效益、管理效率难以提升。

做企业最难的不是赚钱，而是培育出独特的赚钱能力！

企业一旦拥有独特的系统化赚钱能力，赚钱是比较简单的事情。

企业盈利能力或价值创造力是相对复杂的功能体系。

决策者的眼界与抱负，投机钻营企业肯定做不大，也做不长久。

组织的梦想与使命，一心只想赚钱，肯定赚不到大钱和长久地赚钱。

人的心态，多数人混日子、不勤奋、不拼搏，企业肯定起不来。

团队精神与组织风气，相互扯皮、相互推诿、相互抱怨，企业跑不起来。

还有战略、规划、计划管控，市场营销、产品制造、技术研发、人才培养、业务整合、资本运营等专业能力体系完整性，直接影响企业组织价值创造能力。

企业价值经营能力管理体系功能不健全，不可能形成组织竞争力！

2.价值经营能力管理体系要素

图8-2企业经营管理体系功能本质

市场竞争力能否形成依赖经营流程的完善性——

价值定位明确稳定，战略坚定并富有激励性；

能力规划清晰具体，规划具体资源与能力配置目标明确；

目标管控严谨细致，利润、成本、效益指标具体并分解细致；

评估优化客观及时，利益分配、奖罚、激励与鞭策有力。

这是企业经营流程是否完善的判断标准。

能力培育发挥是管理的根本，是市场价值竞争力的基础——

价值变现及时，订单进来、产品出去保障能力；

价值创造高效，产品与服务价值创造与制造能力；

价值整合广泛，人才、团队、组织塑造与发展能力；

价值调控均衡，资金、资产、资源运行平衡能力。

这是企业价值创造系统功能和组织竞争力基础是否完善的标准。

缺乏市场价值竞争力或盈利能力不强——

首先反思经营定位问题；其次审视能力管控体系功能问题。

经营谋篇布局设计规划存在问题，能力管理如何挣扎都徒劳无功！

经营价值定位完善，价值创造能力功能不强，价值经营如同水中捞月。

管理推进价值创造积累，经营目标的虚实性取决于管理能力。

价值经营与能力管理，市场竞争力与组织竞争力，共同构成盈利核心骨架。

任何环节的缺失或功能价值关系的错乱，都必将影响企业的利润结果！

3.理顺经营管理内在逻辑关系

企业经营及管理不规范的意识与行为比较普遍；

经营转型、管理升级的前提，首先在于理顺经营管理逻辑关系。

对已经养成诸多习惯的经营管理者而言，理顺经营管理关系并非易事。

理不顺价值定位与能力支撑逻辑关系，经营管理混乱局面难以改善！

图8-3价值经营决策系统 重复

没有战略、规划、计划就没有管理，经营有定位管理才有依据。

战略东拉西扯、规划若有若无、计划不及变化则管理必然混乱；

战略有目标、规划有数据、计划有指标，管理必然简约高效。

这就是理顺经营管理关系的关键，道理看似简单处理并不容易。

决策者经营责任不到位，管理者疲于奔命、徒劳无功；

决策者善于谋篇布局，管理团队能力不足，经营只是画饼充饥。

经营定位简单，战略明确、规划具体、计划细致；但做到位不容易！

能力管理复杂，营销、制造、营运、财务职能功能；健全完善更不简单。

价值与能力逻辑关系、运营责任与权力界定必须清晰，否则相互纠缠干扰！

4.组织竞争力系统功能构建

盈利能力不强的企业，普遍存在经营管理体系功能结构性缺陷。

制造型企业通常市场营销能力不强；

营销型企业通常产品与技术能力不足；

人力与组织运营能力弱则是企业的通病。

经营决策者的眼界与格局，心态、精神与风气管理，工作责任与权力均衡、市场价值定位、工作目标管控、行为激励驱动等诸多要素的非规范管理，都不同程度地影响市场竞争力培育与形成。

具备健全的经营管理体系功能，全面关注企业市场竞争力、组织竞争力、文化竞争力培育者，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

消费时代不同了、市场竞争环境不同了，存在价值经营与能力管理体系功能缺陷的企业，很难持续发展甚至无法生存。企业的能力培育，首先必须从健全自身的经营管理体系功能开始。

经营管理体系功能结构，包括价值经营和能力管理两个方面——

价值经营系统包括，价值定位、价值培育、增值管控、结果评估。

能力管理系统包括，营销能力、制造能力、运营能力、财务能力四项职能。

经营管理体系功能存在缺陷的企业，随时可能遭遇发展瓶颈。

经营为管理定位，管理为经营服务。不仅确定了决策与管理的工作关系，还明确了市场竞争力与组织竞争力的内在关系。组织竞争力是市场竞争力的核心，市场竞争力体系是组织竞争力形成的目标导向。

企业组织竞争力体系的基础就是专业职能功能体系，包括市场营销、产品制造、运营管控、资产财务四大专业模块。专业职能功能不全的企业，难以形成组织竞争力优势。

5.高管经营会讨论重点

（1）企业的经营管理体系机制功能完善吗？

（2）企业经营与管理的责权界定清晰吗？

（3）企业的职能功能结构完善吗？

（4）是否存在市场、产品、人才、资金方面的短板？

（5）如何理解市场竞争力与组织竞争力相互依存关系？