营销正处于一个竞争异常激烈的时代，在这个时代，市场变化无处不在，消费行为的变化无时不在，而根据市场变化构建的营销网络同样也是不断精进的。因此，我们认为，产品销售能否成功，取决于制造商通路经营模式不断更新的能力！

我们提醒读者，在实施通路精耕的经营管理模式之前，要反复研读康师傅的案例。在不同的时期，采取不同的通路精耕模式。

通路精耕虽经历了多次变化与精进，但其基本的操作方法相对保持不变。其操作方法一般由城市分级与区域划分、通路普查、各城市通路经营方式设定、人员布建、通路客户管理、组织运作与营业所管理等部分组成。本书后面将对通路精耕的具体操作进行详细说明。