在中国医疗器械行业，绝大多数业内朋友把关注的重点放在“两票制”上，但忽略了另一个重要因素。这个因素对医用耗材市场的影响，对未来医用耗材的格局和渠道模式的走向一点也不亚于“两票制”，它就是“提高集中配送度”。

2016年，珠海医用耗材招标只有三个商业配送公司有配送资格，其他68家珠海的医用耗材的代理商被淘汰出局。珠海医用耗材招标压缩配送商数量已拉开由“渠道为王”向“大商业公司为王”的时代转变的序幕。2012年开始执行“药品两票制”的第一省——福建，三分之二的药品代理商已淘汰出局，基药福建全省商业配送商数量已压缩到十家，只要是执行“两票制”的市场都会有类似的举动。2017年陕西省对高值耗材执行两票制，接着就出台“提高医用耗材集中配送度”的措施。

在省级药品和医用耗材招标提高集中配送度的情况下，入围代理商数量会控制在五十家左右，你的代理商能入围吗？

在地级市药品和医用耗材招标提高集中配送度的情况下，入围代理商数量会控制在十家左右，你的代理商能入围吗？

全国各地医用耗材招标对提高“商业配送度”的情况

陕西省：三级医疗卫生机构的医用耗材配送商数量原则选择不超过20家；二级医疗卫生机构的医用耗材配送商数量原则选择不超过15家；一级医疗卫生机构（含乡镇卫生院、社区卫生服务中心）的医用耗材配送商数量原则选择不超过5家。

2016年，珠海通用医用耗材招标只有3个中标供应商，其他68家被出局；广东佛山医用耗材招标规定只允许有4家配送商。2018年，浙江对医用耗材：设区的地级市配送商的数量不能超过10家；云南也出台文件：地级市配送商的数量控制在10家左右。

选好“商业配送公司”，打好“生死战”

请列出本省排名前三十位的商业配送公司？这是笔者2017年2月在南京给某外资医疗器械生产企业讲课时提出的问题，90%以上的医疗器械生产企业的区域经理和医疗器械代理商都无法正确回答的这个问题，因为我们之前极少和国药、九州通等大型商业配送公司有业务上的合作。

在两票制、营改增、集中配送等政策的推动下，医用耗材的代理商要靠拢。你连靠拢的对象都不知道，怎么靠拢？医用耗材生产企业要对渠道进行重新梳理，你连当地排名前三十位的商业配送公司都不知道，怎样对渠道进行重新梳理？维持渠道现状的医用耗材企业，会随着中小医用耗材代理商的出局而惨遭淘汰。未来五年，中国药品和医疗器械行业是强者越强、弱者淘汰的局面。接下来分享各地医用耗材招标都有哪些商业配送公司中标，仅供参考。