什么时候可以复制一个活系统了呢？以笔者的公司的经验看，需要以下条件。

1.原系统完全实现“自动驾驶”

原来的活系统在全速前进中得到验证，不出故障，而且能实现“自动驾驶”。

当年，华为完成了系统升级，华为系统升级的内容包括：学习IBM，把IPD\ISC贯彻实施到公司；学习英国劳动部，把任职资格体系建立起来了；请HAY公司把基于绩效的薪酬体系建立起来了；学习德国国家质量管理局，把质量体系提升了；通过向普华永道引入财务系统，向毕马威引入审计系统，华为对全球财务管理体系实现了代码统一、规则统一、监管统一、系统统一等四统一。

完成系统升级后，华为吹响了在海外市场全力进攻的号角，当年海外各区域市场纷纷实现零的突破，两三年时间，华为的海外市场超过国内市场，实现了反超。

此时，华为的系统已经完成了从建立到升级到全速前进的成长过程。

此时，华为已实现制度管人，任正非任老板连续半年没出现在公司，公司照样飞速前进。此时我们已可以复制系统了。

复制活系统的第一个条件是，原系统可以实现自动驾驶。

2.环境存在机会

当然，也要环境中存在相关的市场机会。

在华为，真正复制的第一个系统应该是华三（华为与3COM的合资公司）。当时数据通信领域存在机会。而对手思科对华为进行了坚决的阻击，华为曲线救国。与3COM联手，由华为出人、出技术、出管理，3COM提供资金，共同成立了这样一家合资公司。

新公司成立后，基本按华为模式，迅速地在数据通信市场建立了自己的地位。

3.活系统元素与资源存在

一个企业活系统，需要的资源有，人力资源、财务资源、管理方法、产品技术、客户资源。

而这些资源，在华为复制数据通信这个业务单元时，以上资源都是已储备在华为母体上的。

我们复制活系统时，一定要确认资源的充沛性。资源不充足，或者是资源质量不高，都会导致活系统复制不出来，或者复制出来的是死系统。

4.组建活系统领军人物已有储备

活系统的领军人物，是活系统复制的灵魂。这个人，很关键。

一个要想复制活系统的公司，要在活系统复制前很长时间里，就开始进行活系统复制领军人物的培养。

华为对于复制活系统的领军人物的培养，是非常系统和有预见的。

成功的系统复制所需要的领军人物，有以下五个条件。

第一个条件，是对于母体企业文化与经营理念的深刻理解与认同。

如果对于母体系统不认同不认可，认识不深刻，那么在复制系统的过程中，势必会走样，最终复制系统的过程变成了一个制造麻烦的过程。TCL，在海外复制系统的过程，就变成了一个制造负累的过程，结果不得不来了一个痛苦的“鹰的重生”。

第二个条件，是对于母体管理体系的各个板块都有领导经验。

复制活系统不仅是复制文化与理念，更是复制具体的管理体系、组织方法。因此，虚与实是相联系的。

第三个条件，是具有卓越的领导力。

复制活系统的过程，是一个简化的二次创业过程。我们是有既定资源、规定动作的基础上，去创造业绩。

这个过程，是一个繁杂与艰难的过程。因此，这个领军人物必须有卓越的领导力。

第五个条件，要对新的系统面对的客户与行业具有深刻洞察。

我们新的活系统，与母体系统最大的区别是面对的客户或者是行业不一样，我们选拔的领军人物，一定要首先是客户需求的专家。

第六个条件，要有创新意识。

复制系活统，不是照搬系统，特别是经营系统的复制。经营系统，需要适应自己的目标市场，做出调整。

比如，公司原来的系统是在平原区运行的，我们现在的目标市场在高原区。公司的经营活系统就要针对环境的变化进行调整。

进行这样的调整，要求领军人物有创新的意识。

5.对于新系统需要进行的调整变化有预知

企业复制新的系统，不能搞机械主义、教条主义。否则就不能称之为活系统了。要清晰地规划好新的系统，新系统有哪些是变的，哪些是不变的。

在这一点方面，华为付出过学费。

最早，对于终端业务，华为作了无差异复制，人员、机制、渠道、客户、文化，与母体系统，一模一样。

结果，在很长的时间里，终端系统一直是亏损的。手机业务上，华为的产品核心技术肯定是过关的，因为华为用核心通信设备的研发技术来开发终端，从技术储备上应该是过关的。比如手机的信号不稳的问题，其他品牌手机怎么也攻克不了，对华为来说，就相对容易。

华为的资金对于运营手机业务，也是充足的。对于其他手机品牌，需要反复琢磨的投入资金量的大小问题，在华为主业如火如荼的背景下，华为没有这方面的挑战。相反主战场盈利的洪流，把手机这条支流灌得满满的。

华为的运营商客户，也对手机业务有大量的支持。华为手机第一批最大的客户，是海外运营商的定制机。

但尽管如此，华为手机在亏损的阴影下，生存了好多年。这到底是为什么呢？任老板在98年时已认识到这一个问题，当时总结说，对电信运营商营销和服务的体系，不适应于运作手机品牌。

这一问题，一直到十年以后，华为经过对终端业务系统的调整升级，得到解决。华为任命了手机狂人余承东为新的领军人物，而且授权以适当独立的模式发展适应于终端品牌打造的活系统。自从对终端业务系统的调整升级后，华为手机的发展日新月异，踏上了再造一个华为的征途。