药品批发企业或者厂家在推广的过程中，一定要有独特的地方，区别于其他药品批发企业或药厂，才能打动采购经理或老板。你只要能给他带来稳定的长期收益，我想，他们是愿意和你合作的。

（1）控销

“我们公司的经营方式是控销，对于上游采购厂家，一个单品只采用独家省代或全国总代。一个厂家对于下游药店客户，一条街上或一个镇上只与一家药店合作，保证不乱价、保证最高零售价、保障最大利润。”

（2）店员培训

“产品进药店后，我们不是不管了，而是紧接着安排店员培训，传输产品的特点，指导药店店员推荐和联合用药，提高推荐成功率、提高销量，帮助促销。”

（3）送货上门

“没有金额限制，多少金额都送货上门。”

（4）无条件换货

“一周内觉得不好卖的产品无条件调货。”

（5）礼品配合

“针对一些季节性品种或是VIP客户，我们会定期配送礼品，帮助药店促销。”

（6）赠送旅游

“对于合作的大客户，公司安排旅游，全程免费。”