赏誉薄而谩者下不用也，赏誉厚而信者下轻死。译：奖赏轻而且经常不兑现，臣下就不会为君主所用；奖赏厚而且言出必行，臣下就会愿意为君主赴汤蹈火。（出自《内储说上七术》）

信赏有两个核心维度，一是信，即言出必行，二是厚，即赏当其功。韩非子举的案例如下：

故事1：兽鹿就草

齐王向文子询问道：“怎样治理国家？”文子回答说：“赏罚作为治国原则，是一种锐利的兵器，君主要牢固地掌握它，不可把它拿给别人看。至于臣子们，也就像兽鹿一样，只要有肥美的草地，就会跑过去的。”

【解】：法为杠杆，所撬动者，利益也，执人之利益，君主所以为君主也。

故事2：救火知战

越王向大夫文种询问道：“我想攻打吴国，行吗？”文种回答说：“行。我们的赏赐优厚而守信，惩罚严厉而坚决。您想了解清楚，为什么不用焚烧宫室来做个试验？”于是就纵火烧了宫室，没有人去救它。越王就下令说：“为救火而死的，和战场牺牲同赏；救了火而没死的，和战胜敌人同赏；不救火的人，和投降败北同罪。”人们泥土徐身、蒙上湿衣而奔赴火场的，左面三干人，右面三千人。由此知道伐吴已成必胜之势。

【解】：利益撬动行为，执利益以齐人心。

故事3：吴起攻亭

吴起担任魏武侯时的西河郡守。泰国有个小哨亭靠近魏境，吴起想攻下它。不除掉小哨亭吧，会对魏国的种田人构成很大危害；要除掉小哨亭吧，又不值得为此征集军队。于是吴起就在北门外靠置了一根辕木，然后下令道：“谁能把它搬到南门外，就赏给谁上等田地、上等住宅。”没有人去搬它。等到有了搬动它的人，立即按照命令行了赏。不久吴起又在东门外放了一石赤豆，并下令说：“谁能把它搬到西门，赏赐如前。”人们抢着搬它。于是吴起下令道：“明天将攻打哨亭，有能先上去的，任命他做国大夫，赏他上等田地住宅。”人们争先恐后。于是攻打哨亭，一个早上就拿下了。

【解】：

我在《管理：以规则驾驭人性》书中引述了此例，并析之：吴起是如何建立这个规则的呢？并不是仅仅发布指令，而是基于指令做“现场试验”，每次遵令者都能马上得到吴起承诺的奖赏，如此反复两次，西河种田人对吴起的规则便产生了强烈的确认性记忆，即建立了吴起预期的审利逻辑，于是规则也便建立起来了。我们也可以说吴起是在种田人的内心里铭刻下了他的规则。

故事4：宋人服丧

宋国都城东门有个平民服丧时，因为过度悲哀，显得非常瘦弱，宋君认为他对父母慈爱，就提升他为官长。第二年；人们因服丧时过度悲哀而死的一岁之中就有十几个人。儿子为父母服丧，是因为爱父母，这种情形尚且可以用奖赏来加以劝勉，何况君主对于民众呢？

【解】：

法的势，是通过案例而信、而威的，宋君虽未立成法，赏孝子而成实势，实势亦法。

故事5：越王敬蛙

越王计划着去攻打吴国，想要民众轻视死亡，外出时看见一只发怒的青蛙，就向它凭拭致敬。随从说：“干什么对怒蛙致敬？”越王说；”为的这只青蛙气势汹汹的缘故。”第二年，请求把头颅献给越王的人，一岁中就有十多位。由此看来，赞誉足以鼓动人们舍生忘死啊！

【解】：道理同上一个故事。

故事6：韩候惜赐

韩昭侯让人把破旧裤子收藏起来，侍从说：“君王太不仁爱了，破旧裤子不赏给近侍们，却要收藏起来。”昭侯说：“这不是你理解得了的。我听说明君连自己的一颦一笑都要加以珍惜，颦有擎的目的，笑有笑的目的。现在是裤子了，岂只是—颦一笑啊：裤子和一颦一笑相差太远了。我一定要等待有功的人，所以要收藏好，现在还没有给予的对象哩。”

【解】：

无功而赏则失赏功的势。我在《管理：以规则驾驭人性》中提到：在一个组织中领导者的言行好恶，某种意义上都是在立势、立规则，且这事防不胜防，由不得领导者自身。韩昭侯深体此理也。