1、价格政策

差异化定价：对不同规模代理商设置阶梯价格，激励大代理商扩大销量，但需防范其利用低价串货。例如，小企业初期可对大代理商给予价格倾斜，快速打开市场；成熟品牌则实行统一价格，维护市场稳定（如可口可乐对大小代理商一视同仁）。

防反控机制：避免单一代理商规模过大，通过引入竞争或细分市场削弱其议价能力。

2、返利政策

销量返利：设置台阶式返利（如年度销量超 100 万返 5%，超 200 万返 8%），刺激代理商冲量，但需警惕年末低价串货。

组合返利：结合现款返利（鼓励及时回款）、专营返利（禁止代理竞品）、客户满意度返利等，引导代理商关注长期合作质量而非单纯销量。

3、信用政策
谨慎提供账期支持，优先给予信誉良好、资金周转需求明确的代理商，避免坏账风险。

4、区域政策

初期宽松，后期收紧：新市场可给予代理商较大区域权限，快速覆盖；市场成熟后逐步缩小区域，引入新代理商形成竞争。

独家代理的风险控制：尽量避免签订书面独家代理协议，若必须独家，需在合同中明确销量、市场开发等考核指标，设置半年评估周期，保留终止合作权利。