当你看到“陈列”这两个字的时候，你一定很惊讶，这不是用在超市，快消品领域比较多的概念嘛，怎么拿在这里来分析了？你肯定认为当一个患者拿着盒子去买处方药的时候比较多，有这个必要吗？事实是很有必要的，因为现在同一个化学名的产品比较多，如果不陈列在显眼的位置有被替换的可能，还有就是如果不摆放在显眼的位置，给患者会造成假象，认为药店没有卖的，或者是销量不好的误导，也不方便店员拿药给患者。还有就是我就曾经看到过有好几个药店把价值超过100元的药品放在冰箱里面，或者是设一个贵重药品柜单独存放的情况，如果是这种情况，显然药店里面的存货量有限，不方便患者在显眼的地方看到想买的药品。

陈列是零售终端比较厉害的一把杀手锏，一个有创意的堆头能够引起患者购买的欲望，一个显眼的POP提示能够清晰的告知患者想知道的药品信息，陈列工作主要体现在以下几个方面，首先是陈列的位置，一定要陈列在患者容易看见的显眼位置，陈列的最好位置是货架和视线平行的位置，柜台的最上面一层为好；其次是陈列面的大小，陈列面越大越容易让人看见；再次是价格标识的明显程度，再好看的陈列让患者看不到价格或者促销信息，那是很不合理的。所以说清晰的标签和爆炸贴的展示很重要；最后，一个好的陈列也一定是在药店的店员方便拿取的货架上面。

客流和资金流是一样的，有人气就有消费的可能性。哪怕客人来了店里了，仅仅也只是为了看一眼，看了就走，也会给他们留下不同的影响，为下次的消费创造了一定的基础。因此，对于处方药的零售而言，零售药店主动把处方量大的处方药摆出来，陈列在显眼的位置，则能够在某种程度上吸引到潜在的患者人群。

陈列的基本要求，一定要摆出来，目的是让患者看到在你的店里有这个产品在卖。最经典的广告就是万艾可的POP，药店门口摆放的“万艾可有售”的广告，成为了医药行业的经典。同时，要求药店采取生动化的陈列，或者药店门口展示牌展示相关信息等，来提高药品的知名度。也应适时的组织陈列大赛，POP大赛，和店员互动起来，高频度的互动和交流才能让店员对公司和产品有深入的了解，店员才能在销售的过程中给予重点销售。另外，有条件的药店可以设置单个药企的专柜，或者设置慢病专区，组建由某一个公司来冠名的慢病生活馆等，多元化策略相结合的陈列措施一定能够收到很好的效果。