21世纪的经销商不是传统商人的舞台：靠简单的交易赚取差价的“倒爷”时代已经结束。现代经销商提供的是以服务为盈利工具的销售系统，如果经销商无法培育出适应这一原则的生意模式，面临的就是渠道与厂家被淘汰。

21世纪是以“智”商为核心构造新型经销商生态体系的时代！

就是说，在任何一个区域的品类市场里，都会出现3~5家品牌代理商，占据区域市场及渠道份额的41.7%以上（蓝契斯特法则），形成对厂家与现代渠道的双向制约。同时，构筑相对封闭的分销及直控终端体系，掌握与厂家、现代渠道三方博弈格局里不可轻觑的“筹码”。另一方面，通过对品牌及产品的新陈代谢始终保持与消费趋势同步，引领区域消费潮流，反向强化与自己渠道成员的交易关系，提高渠道成员的转换门槛，从而确立区域市场的霸主地位。

这就是21世纪的新型“智”商！

“智”商将服务渠道客户作为自己赚钱的前提。作为区域市场里的江湖盟主不仅给渠道客户提供稳定的供货途径，还会培养合力抵御竞争冲击的利益链，营造维护忠诚渠道客户的生意环境，创造有竞争力、可控制的独有生态体系。

现在的很多经销商都具备进行“智”商转型的基础，关键在于如何认识并把握这一市场机会。

同时，竞争也是残酷的，那些解决了规模却解决不了发展思路的经销商，将会在销售额的逐步萎缩中退出市场。

21世纪中国经销商的生死抉择：要么成为区域市场的霸主、盟主，要么在江湖盟主的生态链里寻找生意空间。除此之外，发展方向模糊不清的经销商，将会在市场的惊涛骇浪里过着朝不保夕的日子。

以前，不知道怎么回事就发了财的经销商是常有的，自今以后，不知道怎么回事就破了产的经销商会很多。