带领家族突破作坊式运营的是生于1991年的贾永顺。7年前，贾永顺高中只上了一年就退学了，开始闯荡社会。虽然学历不高，但从那时起，这个小伙子就显示出勤思考、善规划的特质。尽管父母一直在做商贸生意，但贾永顺并没有加入进来，也没有急着去找工作。他琢磨着未来一定要用到基本的办公软件，所以先学了word、excel、PPT等，每天忙着打字，还考了驾照。学得差不多了，他又去了北京。综合衡量自己的学历和未来发展，他给自己的规划是学一门技术。

学什么呢？贾永顺选择了厨师。一是出于兴趣；二是出于工作前景的考量。他在北京专门的技工学校学了两年，而且挑选了厨艺中最高端的美工和糖艺方向，毕业后先后在北京、天津、上海的各大酒店工作。但厨师的生活节奏和常人相反，每天都要熬夜，且枯燥无味。两年后，刚刚20岁出头的贾永顺带着自己攒的几万元回到家乡丰县。

因为父母一直在做商贸批发，所以家里有一个小仓库，贾永顺瞄上了仓库前的那片空地，建了一家小超市，开启了自己的第一次创业。没多久，他又动员父母来做超市的日常管理，他则负责整体规划和采购，逐步开始向商贸方向发展。最早只有贾永顺和哥哥两个人，主营青岛灌装啤酒的分销，生产工具是一辆电动三轮车。年轻的哥俩勤快又踏实，客情维护得好，每天都能出不少货，干得热火朝天。但贾永顺不满足，看着当地的大经销商有十几辆车，一众业务员，他满心羡慕：我什么时候能做到人家那样？

转折来自从啤酒到挂面的业务拓展。贾永顺比较清楚，当地对挂面的消费体量巨大，无论粮油店还是大小超市和商店，挂面总是堆得一垛一垛的。但大多是低端挂面，利润极低，每包也就赚一两元。贾永顺哥俩甚至一度觉得卖挂面很丢脸，远不及啤酒那样上档次。但一个偶然的机会，他们接触到一个名为“巨高”的挂面品牌，因为质量好，引来大量的回头客，这让贾永顺有了信心。

可挂面的利润太低怎么办？同样的挂面，可以有不同的卖法。在打算放开拳脚大做挂面时，贾永顺心里有了盘算：我要把丰县的每一家终端小店都给服务到，确保覆盖面，这样才能拿到利润幅度的话语权。

挂面属于粮油类，其厂家和经销商的意识与操作手法与快消类完全不同，在五六年前，一提粮油，人们想到的都是夫妻店、老两口守着面袋子的情景。但贾永顺是做啤酒这类快消品出身的，做快消品的人非常注重商品陈列，很有抢货架的意识。那么，为什么不可以用操作啤酒的手法来操作挂面呢？

于是，贾永顺开始自己采购货架，免费送给各个小店，让他们用来摆放从自己这里进货的挂面。很快，丰县散布四处的粮油店和小门店里，到处都摆满了贾永顺的挂面，整节货架，让你想避都避不开。

此举引领了当地挂面销售的新风潮，也让贾永顺的挂面生意风生水起，由此引来了海天酱油的主动接洽。当贾永顺的业务品类不断扩大，他愈发领悟到，将快消品的操作方法挪移到非快消品上，是打开局面的法宝之一。无论是挂面还是酱油，都可以“当作啤酒卖”。他那时根本没听说过深度分销这个术语，却无形中践行深度分销：深入覆盖，深入服务。