自由读 — 第十六章我们的激励有用吗：有效性分析

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第十六章我们的激励有用吗：有效性分析

彼得·德鲁克有句名言：“如果你不能衡量它，你就无法改进它。”这句话提供了销售薪酬管理的一个最佳实践。销售薪酬激励计划付诸执行后，怎么评判这个计划是否实现了设定的目标呢？销售薪酬有效性分析是关键。