信息

用途

来源

•​ 竞争者的经营方式、理念、路线和规模

•​ 主要的竞争产品及卖点、推广力度

•​ 竞争产品的销量、市场占有率

•​ 竞争产品的销售渠道、价格体系

•​ 竞争公司在当地的地位、当地人的口碑

•​ 与商业单位、医院、零售药店的特殊关系

•​ 销售队伍的素质

•​ 在当地的投入、举办的活动

•​ 竞争厂家最新的促销动向、相关信息

•​ ……

​ 了解竞争产品的相关知识，才能找到与自己产品的最大差异点，或者卖点

​ 了解竞争公司的相关配置，为竞争推广做准备

​ 客户

​ 同行

​ 竞争对手

​ 同事