业绩“电网”是指员工必须完成的最低保底任务，这是招商人员最基本的业绩红线，一旦触碰，并持续3个月，或降薪，或淘汰。所以，业绩“电网”任务要设定好，企业每一个层级的业绩“电网”任务都不一样。

在设定业绩“电网”任务的基础上，企业还要制定更多层级的业绩指标，而且是比较密集的，对于招商人员而言，只要努力就能够完成任务，这种设计方式更容易激发招商人员的积极性，让他充满干劲。比如你的业绩差了1万元，你再冲刺一下，就可以拿到更多奖金，招商人员就会努力，争取完成销售任务。

举一个例子。

A这个月的业绩任务是30万元，然后以30万元为基准 ，完成35万元的业绩任务，奖金是多少；完成40万元的业绩任务，奖金是多少；完成60万元业绩任务以后，每增加1万元，奖金是多少。以此类推，这样的PK机制对于招商人员具有极大的诱惑力，他们干劲十足，全力冲刺，以便完成销售目标。

还有一点需要强调，企业给员工进行奖励的时候，尽量采用现金奖励的方式，招商人员把奖金拿在手里，这是一种什么感觉？这种奖励方式能够激发招商人员的工作积极性，为企业创造更多利润。