1.会前阶段

（1）制作培训课件，根据市场人员情况，内容适当优化调整。

（2）拜访专/兼职管理者，与其沟通培训需求，优化培训课件。

（3）根据需求，为专/兼职销售团队量身定做培训计划。

（4）与专/兼职销售管理者及其团队沟通计划，确定培训时间和频率、地点，及时调整优化。

（5）根据部门制度要求，提前准备培训相关的签到表、考题/调研表和奖品等。

（6）购买合适正装，会前练习培训内容，保持自信的状态，提前到会场准备培训物料工具。

（7）完善公司要求的相关申请手续。

2.会中阶段

（1）参会人员根据部门要求进行签到。

（2）合理运用开场白，可尝试“开场四步曲”。

（3）培训讲解中多采用图片、动画展示，多提问和互动。

（4）讲解后要安排提问解答环节，重点解决实际问题，多做成功案例分享。

（5）做一次产品考试，排名靠前者发放奖励，参训者填写培训调研表，针对代表成绩进行备案登记。

3.会后阶段

（1）梳理考试或调研表，分析会议开展成效，思考下一步改进措施。

（2）根据公司要求，提交相关报表进行费用核销。

（3）整理出培训效果不佳的代表名单，与其进行协访，强化培训内容。

（4）与专/兼职销售领导沟通培训成效，收集培训建议，调整下一步培训计划及课件内容。