传统直销（及传销）日渐衰退，微商逐渐替代直销成为移动互联网经济的主角。据观察，微商经济规模已突破3000亿元。

图11-1 微商发展历程

但是，大量的微商为何没有发财？

在自然界的物竞天择游戏中，处于生物链下游的生物，最容易被上游吃掉。微商经济犹如此。

​ 处于卖货终端的微商们，自己投资进货，然后没日没夜的像小蜜蜂一样勤恳加友、群发、朋友圈刷屏、亲朋好友推销，最终实现订单和利润。

​ 在微商的上游是大V，大微类似于传统经济中的大经销商，他们通过大量进货而杀价，获得两三折的产品，然后再将这些产品批发给下游的微商。

​ 品牌商虽然处于上游顶端，但也往往很无奈。第一，产品的毛利润必须很高，以适合大微铺货；第二，产品的复购率要高，这样才有利润才能维系渠道和微商的系统稳定性。大部分微商产品都是一锤子买卖，干一票就走，这样导致处于生物链低端的微商们叫苦连天，很多微商经营2个月就放弃了。

微商已经进入4.0时代，过去的招商、压货、吸粉、群发、刷屏的方式有点太粗糙了，这种扰民的粗暴营销，必然是速生速死。虽然大量推送，必有颗粒收获，但营销成本过高，没法实现重复购买；最终就是不断地招新代理，然后再换一波代理；然后这款产品就死亡了。

微商到底是快生意还是可持续发展的生意？

对于生意，有的人关注赚快钱，有的人关注生意的可持续性，能不能持久地赚钱？无法持久赚钱的生意，就是个短平快项目，做做就结束了，然后换下一个。大部分微商项目都是“速生速死”，快速复制，然后快速灭亡。试问各位，你看到哪一个微商项目持续的在发展呢？

微商若不能持久发展，那其实就是个渠道促销方式；这和众筹一样，是一种营销方式。增加了企业营销多元化的方式。

各位快友，做好微商，首先我们要了解微商的8大问题。