抢到了资源就等于赚到了利润。

快速扩张、野蛮发展过程催生了低价值、低能力、粗放经营企业。

几台织布机和一个大棚就是一家纺织公司；

几口锅和几个水池就是一家食品公司；

几台注塑机加几台模具就是一家制品公司；

几张工作台加几套工具就是一家电子厂等。

产品不愁销售、订单主动找来，织布机几台变为几十台、几百台、几千台，营收额几十万变成几百万、几千万、几亿，购地、建厂、上设备，宽敞明亮的厂房、富丽堂皇的办公楼都有了。

低层次规模繁荣表象背后，缺乏的是市场价值经营意识的同步提升。

注重于争取政策支持而忽视企业的市场价值经营。

资本运作、劳动保障、财务税收、安全环保，养成了非规范意识与行为。

投机钻营意识导致企业经营行为低效混乱。

劳资、安全等方面存在非规范行为的企业，招聘困难、人员流失严重。

企业被市场机遇吹大的，严重缺乏竞争力意识；

企业被政策支持做大的，严重缺乏市场价值经营意识；

经营意识与模式缺陷，将成为企业创新拓展市场，持续生存发展的重大障碍！

4.必须推进经营模式转变

传统消费市场饱和度越来越高，各行业普遍性产能过剩；

企业营收萎缩，衰退，走投无路甚至倒闭趋势无法避免。

依靠产品打市场的时代已经过去了；

成本低价格竞争生存模式已经落伍了。

依靠政策扶持生存，躺在政策摇篮里的企业还有很多；

指望政策支持维系生存发展的经营管理者更多。

不能摆脱投机钻营、见缝插针的市场机遇经营意识；

不改变小作坊非规范经营行为模式，企业的经营转型实效难以彰显！

迅速转变固有经营意识与习惯模式，是不可回避而紧迫的现实问题。

创新发展趋势下，继续抱着陈旧经营意识与模式的企业，必然断送未来！

5.务必明确转型升级重点

经营转型的根本要求，在于意识、理念、习惯的改变。

管理升级重心在于价值与能力提升驱动机制健全完善。

没有经营转型无法实施管理升级，没有管理升级经营转型就是空头支票。

梦想、目标、行为之间缺乏价值串联；

战略、规划、计划之间难以有效链接；

意识散乱、各怀心事、内耗严重问题普遍。

组织管控机制不健全的企业，难以形成强大的市场价值创造力。

企业经营转型的根本——

转变资源、政策、机遇经营意识，树立市场价值、企业价值经营理念；

不再注重政府政策导向，不再期望市场天赐良机，不再渴求赚快钱、大钱，关注市场客户价值需求，创造市场价值与社会价值。

企业管理升级的根本——

改变行为、表象、事务性管控模式，聚焦价值、目标、能力要素管理；

不再关注做什么、怎么做，关注价值目标、组织能力，行为结果管理。

企业价值竞争有法则，能力发挥有规律；违背法则、不合规律的经营管理意识与行为，让企业问题多、效率低。

企业起步基础差、价值层面低，但几年就发展成为集团公司，资产数十亿、人员数千；这类速生型企业普遍存在经营规模与管理能力失衡的严重问题。企业规模非常可观，外表非常气派，但深入了解与品鉴之后，很容易发现规模与质量、形象与能力严重不匹配。

战略跟着市场盈利机会走，什么赚钱做什么。企业自己都找不到市场价值定位，更不清楚自己需要什么核心竞争力？发展规划随机调整，拍脑袋决策，想一出做一出。企业的客户是谁？客户需要什么？企业需要怎样的客户服务能力？

这些问题都不清楚，企业组织能力如何塑造与管理？

发展规划无序，资源配置肯定混乱，资产乱、资金乱、人员乱、组织乱。

不同的行业需要不同的资源配置，不同的资源配置形成不同的专业服务能力。企业什么都想做，结果什么都做不好，混乱是必然结果。

从政策需求导向，向市场价值创造导向转变；

从寻求市场机遇导向，向塑造价值创造力导向转变；

从工作行为管控导向，向工作目标管控导向转变。

——这是企业经营转型、管理升级的关键目标任务！

市场竞争力导向，要求企业转变政策导向、市场机会导向、低成本竞争导向的固有思维与行为模式。战略定位、发展规划、经营计划，以市场客户价值为核心，进行定位、设计、分解、实施。

组织竞争力导向，要求企业完善管理无目标、无依据、无数据、无指标的散乱、低效缺陷。营销、制造、运营、财务职能管理体系，以市场客户价值创造力培育为目标；市场、产品、技术、工具、人才、组织、资金、服务、品牌等要素资源的配置，以创造市场需求、满足客户需求为依据。

文化竞争力导向，要求企业避免一言堂、一竿子插到底的专制陷阱，打破利益平均主义状况，鼓励创新、激励创效，培育积极、主动的工作精神与和谐、愉悦的工作氛围。构建完善责任与权力均衡、价值创造与利益分享公平、文化鞭策与激励有力的组织内部管理机制。

市场价值定位不清晰，缺乏市场竞争力的企业难以生存发展；

专业能力目标不明确，缺乏组织竞争力则市场竞争力没有基础；

精神涣散、气氛压抑，缺乏文化竞争力的企业发展动力无以为继。

这是企业面向未来生存发展，必须全面完成的管理系统升级任务。