服装行业是与时尚联系最紧密的行业，甚至于有人认为时装就是时尚。长久以来中国的服装品牌缺乏真正的时尚感，导致其本身的价值远远低于海外服装品牌，这其中有设计的原因，有营销的原因，但是本质来说是一种着装文化的缺失，它导致了国内女装品牌只有产品价值，没有品牌价值。

来自法国的路易威登从未忘记宣传自己与旅行文化的联系，来自英国的巴宝莉始终坚持推广英伦文化，而美国时尚品牌蔻驰更是一如既往的打造纽约都会文化，来自北京的中高端成熟女装品牌——娇鼎要如何通过文化将自己包装成为熟女心中的时尚品牌呢。

东方文化为源远流长，东方女性千年以来一直奉行内敛、含蓄的美丽，采纳以此为灵感，为娇鼎打造出属于中国成熟女性的独有时尚——得体时尚美学

一、得体文化，成就东方时尚美学

娇鼎的主体消费人群为40岁左右的企事业单位的文职办公女性，他们事业有成，他们家庭美满，他们渴望更加幸福的完满人生。成熟、稳重，高雅、端庄是她们想表达的“品位”和“生活方式”。她们对品质有着极高的要求，并且对传统文化有着成熟女人特有的深厚感情，要求服装达到内与外的和谐统一。

因此，将核心价值“得体”上升到一种“礼教文化”和“生活哲学”，成为娇鼎的独特文化，是娇鼎时尚营销成功的关键策略！

塑造得体女人的六大维度，主要包括形象、礼仪、魅力、性格、心灵与自我，唯有处处得体，才会收获丰盛的人生，女人的生命才能从各个角度呈现出最完整的美！

同时，打造女子得体学堂传授得体文化，借助大师讲课、会员分享、文化沙龙等形式，将着装得体、举止得体、言谈得体、服饰得体等得体的艺术进行传递，从精神层面实现了得体文化与时尚美学的嫁接。

二、制定得体时尚规则，成就理性价值

36~45岁的女人，在事业、家庭、朋友之间流转，有着多重的角色——妻子、母亲、事业、自我、闺蜜，是“有爱，有生活，有美丽”的女人，但一个新时代的女人，都渴望成为一个圆满的女人。

娇鼎将的特文化延伸至产品层面，打造女性TOP着装原则标准，满足成熟女性需求，并以顾客为中心，以得体美学为指导，三级“TOP”，顾客提供整体着装解决方案，最终成就得体的着装风范。

TOP着装：是服饰穿戴的基本原则。它分别是英文 time(时间)、 occasion(场合)、place区域)的缩写。即人们在着装时要考虑时间、场合、地点这三个要素。是指依据不同的场合着装规则进行服饰搭配，打造完美形象。
TOP 标准：top做“顶”意，代表者服装设计生产中的最高品质标准，是为广大消费者提供品质服装保证的标准。
TOP着装顾问：是娇鼎顾问式服务的基本原则。它分别是英文teacher(老师)、 only(独一无二)、perfect(完美的)的缩写，即娇鼎着装顾问像老师一样，为顾客打造唯一的完美形象，同是也表示娇鼎的顾问都是顶级的着装顾问。

利用传统东方得体文化的内涵，重新赋予娇鼎在精神层面和产品体验层面的时尚价值，最终造就了成熟女性魅力新风尚，实现了品牌蝶变之旅。