拜访情景四:要求店员重点陈列

地点:杏林春大药房。

人物:店员、代表。

代表:“张老师,您好!今儿您当班了。”

店员:“是啊,你今天转过来啦。”

代表:“过来看看,好几次没碰到您,今儿总算碰到了。”

店员:“碰我干吗?见到经理就行啦。”

代表:“向您学习一下产品知识。”

店员:“得了吧,向你们学习才对。”

代表:“张老师能不能把××的陈列往上挪一挪啊?”

店员:“没事,放在哪里都是一样的。”

代表:“是这样的,最近公司领导要秘密检查陈列,不合格要罚款的。我赚点钱也不容易,你调到上面来吧,也方便拿啊,双赢啊,你就做做好人好事吧。”

店员:“好吧,待会儿给你弄。”

代表:“看您也挺忙的,我自己调一下,不麻烦您啦,呵呵!”

店员:“好吧,你自己弄吧,摆整齐啊。”

代表:“没事,包您满意。”

……

代表:“张老师,您忙着,我还得去其他药店看看,改天再见。”