第一次见云姐，在社区团购宇宙中心大长沙，那天她开了辆白色宝马730，干练不失优雅，果敢中见泼辣，还带着有股不怒自威中的谦逊，车与人气质很配，真应了那句话，集美貌与智慧于一身，关键做事儿还那么拼。

（1）云姐会选品

行家看门道，外行看热闹，云姐选择产品自有她的道道，云姐选品五个抓手一一道来。

新潮：紧抓95后、00后购买潮流波段，嗨吃家、菠萝袜、泡泡面膜等概念产品都是明证。

怀旧：随着市场下沉，越来越多的70后、80后被互联网裹挟进来，大街上卖红薯没有二维码就无法做生意，对于这部分人群就是卖回忆，譬如河南卖加馍酱、山东卖煎饼、川渝卖凉糕、长沙卖臭干子等都是小时候的味道。

特产：特产就是稀缺，稀缺就是价值，是不可取代的，都是表现在地方区域性的特产，随着人口全国性的互相迁徙，这个需求越来越放大了，比如贵州的茅台、北京的二锅头、武汉的热干面、郑州的老烩面、桂林的米粉、吐鲁番的葡萄、哈密的瓜、阿克苏的梨子不掉渣。

应季：春夏秋冬四季变幻，气候和温度决定了物种的日常状态，决定了选品的商机。比如符合夏天消费的空调、冰淇淋、防晒霜、防晒面罩、花露水、宝宝金水、游泳裤、变色眼镜；符合冬天消费特征的羽绒服、秋衣秋裤、暖手宝宝、防尘裂霜、围巾、电动车护膝帖子、防冻口罩等。

补缺：团长大比例是小店店主这种既成事实，证明了线下店卖的多是即时性产品，团长既然是一个流动性商店，在商品结构上那么线下缺位的就是线上的机会，譬如高端水果、护肤套盒、德芙的高档巧克力、手机、电影票、景区票、餐饮代金券等越来越显示出重要的地位。

（2）云姐会来事

云姐是业内丐帮大会的常客，每次大会云姐都会单独开一个专场，集中推广重点产品，基本上大大小小的平台都会买她的账，因此这个女子也成为业内的名人。

当然，云姐是个不折不扣的买卖人，随时跟上形势、抓住商机，除了给社区团购平台供货，也给社群团购平台供货，甚至给微商供货，而且自己朋友圈做一件代发。真正做到了客户在哪里，云姐就在哪里。

有一天半夜里，她还在发朋友圈，原来是到广州厂家生产车间去盯货去了。坐在9米6大挂车驾驶室自拍的云姐，这种违和感，一如春天里娴熟开着宝马的自在和从容。